股利达到顶峰,仅剩下市值的三分之一。 唯品会如何摆脱困境?

admin/2019-10-07/ 分类:唯品会/阅读:
近年来,唯品会的日子并不好过。尽管财务报告数据显示唯品会连续26个季度实现了利润,除净利润外,其他数据均呈下降趋势。另外,随着战斗的兴起,唯品会已经不是中国第三大电子商务,再加上淘宝 京东的挤压,唯品会的市场价值也在下降。但是,唯品会也在积极 ...
近年来,唯品会的日子并不好过。尽管财务报告数据显示唯品会连续26个季度实现了利润,除净利润外,其他数据均呈下降趋势。另外,随着战斗的兴起,唯品会已经不是中国第三大电子商务,再加上淘宝 京东的挤压,唯品会的市场价值也在下降。但是,唯品会也在积极自助,收购杉杉业务组布局行可能是唯品会的唯一出路。但是,这条路是否好,还有待观察。
 
  当前唯品会面临两个主要问题。一种是在线红利达到顶峰,并且客户成本逐渐增加,即使腾讯和京东受到祝福,他们的用户增长也会放缓。另一个是在短片时代,电子商务业务逐渐分散,唯品会不仅面临淘宝 京东的竞争,而且还面临着颤音,快手等其他竞争对手的竞争,相比之下,唯品会没有主要的优点和功能。
 
  为了解决发展难题,重回市值的顶峰。 唯品会选择收购离线商店以实现在线和离线集成,并通过在线和离线数据实现新的零售开发模型。另外,近年来,其背后的腾讯已投资了许多线下商店。如果它可以再次从腾讯获得支持,则唯品会可能能够找到新的方向。但是,离线开发并不容易,唯品会的未来仍不明确。
红利见顶,市值仅剩三分之一,唯品会如何脱困?

营收增速逐渐下降,唯品会特卖模式红利见顶

尽管2019年Q1财报数据尚可,但市场早已经看出唯品会潜力有限。实际上,唯品会即使有着腾讯和京东流量扶持,但营收和用户还是成环比下降态势,对比2015年的巅峰,市值更是只剩下三分之一。这表明,唯品会的特卖模式红利已经见顶,想要实现再度发展,必须寻找到新的发展模式。

(1) 营收和用户数增速下降,腾讯京东难以扶持唯品会发展

历年财报数据显示,唯品会正面临着营收和用户数量下滑的危机。2019年Q1财报数据显示,唯品会的营收,用户数,净利润都呈现同比上涨。但美股研究社查看历年数据后发现,唯品会2016年Q3唯增速为38.4%,2017年Q3时增速为30%,2018年Q2增速为20%,2018年Q4,增速正式跌至个位数。而对比2019年Q1和2018年Q4的数据后,我们发现除了净利润以外,其他数据都呈现环比下降态势,因此,唯品会的发展近年来并不尽如人意。

腾讯和京东也难以助力唯品会。2017年12月18日,腾讯和京东一同以现金形式投资唯品会,投资金额约8.63亿美元。交易完成后,二者分别持有唯品会7%和5.5%的股份。随后腾讯和京东与唯品会关系越发密切,腾讯在微信第三方支付页面给唯品会留了流量入口,京东首页也对唯品会有所推荐。实际上,腾讯和京东确实帮助了唯品会实现了流量增长和用户增长,但是效果并不持久,在短期的增长后,唯品会的用户数量很长时间内都处于停滞状态,这表明问题也许不在流量上,是他自身的运营模式出了问题。

(2) 唯品会特卖模式红利见顶,决策失败转型困难

唯品会面临的一个问题是自身的特卖模式盈利已经见顶。唯品会前期的发展速度特别快,在互联网爆发的那几年,通过特卖模式和针对女性群体使得唯品会高速发展。但是,在那之后,各种电商层出不穷,不仅有淘宝,京东这样的传统电商,还有云集这样的社交电商,拼多多这样的下沉电商。可以说特卖模式已经逐渐"过气"。不仅如此,如今互联网红利消失,获客成本快速上升,唯品会想要再度实现用户成长并不容易。

唯品会也曾经发展其他业务,但大多黯然收场。唯品会曾经想模仿京东自建物流,实际上,物流确实建设成功了,但唯品会也因此背负了沉重的物流成本。自建物流需要考虑诸多因素,运营成本已经成为唯品会的一大负担。诸多消费者在使用唯品会时,就遭遇过物流费用加倍等不良体验。另外,唯品会还试图进入新零售领域,这个决策是符合当时市场的,但是在阿里巴巴和腾讯等巨头入场的情况下,即使是美团也黯然离场,更别说唯品会了。2017年10月28日,唯品会在广州珠海开出第一家品骏生活生鲜社区店。此后开到第八家店就戛然而止,与巨头竞争并不容易。

红利见顶,市值仅剩三分之一,唯品会如何脱困?

从巨头到短视频,电商生意逐渐分散

唯品会还面临着严重的竞争危机。除了流量等困难以外,竞争或许才是唯品会真正需要对待的风险。不仅有淘宝京东这样的传统电商,还有蘑菇街,小红书这样的后起之秀。除此之外,中国的电商业务正在逐渐分散,短视频时代,抖音快手都在做电商生意,这导致唯品会的用户进一步分散。想要再度崛起也更难。

(1) 唯品会难以抵抗淘宝,面对小红书等又难以突出

唯品会面临的竞争对手众多。在传统电商上,唯品会难以对抗淘宝,毕竟他背后有阿里巴巴支持。在新兴电商上,又面临着云集这样的社交电商和拼多多的下沉电商。在唯品会"消沉"的这几年,各种电商发展迅速,虽然唯品会试图转型社交电商,但就结果来看,并不理想。面临众多对手,唯品会难以突出。

难以突出还表现在唯品会正失去特色。特卖曾经是唯品会的标识,但是如今我们看到唯品会的特卖模式被不少电商平台借鉴,各种打折促销活动层出不穷。另外,拼多多有拼团模式,小红书有达人种草模式,即使是淘宝也有直播模式,唯品会与之相比并没有自身核心特色,这也是唯品会近年来没落的原因之一。

(2) 短视频时代抖音快手崛起,电商生意进一步分散

抖音和快手的电商生意如火如荼。相关数据表明,两者的电商生意正在快速发展,成为变现的重要渠道。2018年双11,开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。2018年快手和抖音直播加起来1000亿GMV,与淘宝直播GMV持平。从中可以看出,抖音和快手借助短视频和直播等手段,在促销方面具有强大的号召力。唯品会显然难以与之相比,不仅仅是带货模式,还有流量,短视频的流量并非唯品会能比。

电商生意分散,唯品会增长困难。除了各类电商平台,短视频平台以外,其他行业也都开始发展自己的电商生意,导致电商的流量和客户进一步分散。各大品牌有了自己的特卖APP,各种微商,海外代购等更是层出不穷。如今已经是消费者的买家市场,消费者拥有更多的选择,唯品会想要吸引用户,要么花钱买流量要么更深层次的打折促销,但两者都不可避免的增长唯品会的成本支出,而且这种方式也难以持久。

红利见顶,市值仅剩三分之一,唯品会如何脱困?
布局线,大数据和新零售的在线链接开发或促进重生
 
  尽管唯品会面临许多问题,但这并非没有生命。最近唯品会收购了杉杉组,并且可能能够使用其离线商店来实现离线和在线链接开发。还可以将离线和在线集成在一起以实现新的零售开发模型,并通过大数据分析促进业务发展以实现精确的营销。
 
  (1)在线和离线集成开发,唯品会意向新零售
 
  唯品会收购杉杉或使用离线商店来实现集成开发。在杉杉 奥莱中,其中4家进入了国内奥特莱斯销售的前20名,这意味着在唯品会收购之后,一方面是通过其线下商店进行线下业务发展可以通过离线业务促进在线业务发展。另外,在线购买时,许多购买者都面临试穿,尺寸等问题。如果线下可以改善此类服务,则肯定会增加在线销售。不仅如此,还可以通过线下活动来促进线下营销,实现线下整合。
 
  唯品会或将建立新的零售开发模型。在过去的尝试中,唯品会的新零售模式失败了,但是通过收购此离线购物中心,唯品会可以再次尝试新的零售。毕竟,艾媒咨询分析师认为,新的零售模式可以将在线产品信息与离线用户体验结合在一起,与用户保持距离,增加用户互动频率,促进用户购买,并提高品牌知名度。您这次无需开设商店,只需更改商店即可。另外,在唯品会之后的腾讯投资了零售业的领导者,例如永辉,家乐福,沃尔玛。在腾讯的支持下,唯品会可能会逐步建立新的零售模式。
 
  (2)大数据支持精准营销,降低成本并改善用户体验
 
  大数据或解决方案唯品会成本问题。 唯品会的离线模式面临较高的成本风险,并且与在线相比,离线需要更多的运营成本,这也是唯品会的沉重负担。大数据的出现可以解决这个问题。通过收集在线和离线数据,描绘用户画像,然后通过精确营销,可以降低离线运营成本并增强用户体验。
 
  综上所述,唯品会当前正面临重大危机,许多竞争对手无法竞争。但是,收购离线购物中心可能会实现在线和离线开发的整合。在腾讯的支持下,有可能建立新的零售模型并使用在线和离线数据来创建数据链接的电子商务生态系统,从而降低商店的运营成本并提高运营效率。
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