淘宝新手卖家必须掌握哪些操作方法,您知道吗?

admin/2019-09-29/ 分类:淘宝/阅读:
高效的钻头显示技巧 许多刚开业的新来者会认为演练的效果相对较差。实际上,这种说法是错误的。演练表演不好。可能是因为商店的位置不正确,导致交货不畅。我今天将与您谈谈演出的技巧。 1、圈定人数确保高精准 钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可 ...
高效的钻头显示技巧
  许多刚开业的新来者会认为演练的效果相对较差。实际上,这种说法是错误的。演练表演不好。可能是因为商店的位置不正确,导致交货不畅。我今天将与您谈谈演出的技巧。

1、圈定人数确保高精准

钻展投放首先要定位好人群,圈定人数,我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。

2、根据客户行为去定向

常用的定向方法有三种:

相似店铺法:这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;

相似宝贝法:针对曾浏览过相似产品的人群;

直通车关键词法:根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数,从而确定针对的款式及人群。

3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力

不同的出价扣费,展现却一致,就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗,如果消耗高,说明人群的竞争力也更高。

4、测图

通过一计划、一定向、一位置,采用CPM模式,再利用定向人群去测试,可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。

5、测试后再制定投放策略

推荐采取定向扩展,通过加资源位进行测试,判断出哪个资源位是最佳位置,再加大花费。

熟练运用这些钻展投放技巧,即使是新手也能高效投放、实现收益。

关于淘宝开店操作的六大谣言:

1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作,否则会降权

真相:凌晨12点更改,其实是方便对比前一天的数据,不存在降权的问题。

2、换主图担心被降权?

真相:除非违规了,否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换,不用担心降权的问题。

3、开直通车就能打造爆款

真相:这个不一定,先说什么是爆款,爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格,价格越高,覆盖的人群越少。简单来说就是,你的定位,决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款,首先得有一个亲民的价格,用户看了价格合适就立刻下单了,价格高的,虽然产出比会很高,但它的量达不到,就不会成为爆款的。

4、换详情页会被降权

真相:和主图一样,只要不违规,就不用担心被降权的问题。但换详情页,肯定要往好的方向走,我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页,择优选择。

5、标题优化好就能有爆款

真相:事实是,即使你标题优化到极致,不去做其他的操作,也不可能成为爆款。当然,这句话的意思不是说标题不重要,标题很重要,但是你会选词、会筛选数据,别人同样也会,同质化太严重,需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权,才能将数据做起来,打造爆款。

6、宝贝尽量少去编辑,不然降权?

真相:一款新品到爆款的过程,其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同,当然需要修改,所以经常编辑会降权是个伪命题。

适合超级推荐的两大类产品

超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位,主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品,但却有购物方面的兴趣,如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。

针对这样的人群,有两大类产品适合在超级推荐中展现,一起来看看。

1、年轻女性用品

我们知道,大部分女性都喜欢逛街,逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话,那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品,超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。

2、创意产品

刚才说过,超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群,他们没有太过强烈的购物需求。换种说法,即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。

就是创意产品,比如前段时间很火的小黄鸭,就很适合做超级推荐,因为买家不知道有这类东西存在,但是当他看到这一产品,又是很有兴趣购买的。

总而言之,做推广前,可以简单判断下自己产品的属性,再根据属性判断合适的推广方式,才能达到自己想要的效果。

人群标签操作雷区

对于淘宝店铺来说,精准的人群标签是很重要的,要是人群标签被打乱,直接影响店铺的权重和转化,今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。

1、疯狂做基础销量

我们知道一件宝贝刚上新,需要一定的基础销量才好去推广,但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友,不管朋友的账号属性,这样很容易打乱店铺的人群标签,导致权重下降,流量变低。

比如一个做少女内衣的商家,让自己的男性朋友帮忙购买,可该朋友没有女朋友,产品也不适合妈妈,这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签,弊大于利。

2、频繁操作淘宝客及低价引流活动

为了冲销量,很多商家会做一波降价促销的活动,并且使用淘宝客推广,但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家,很容易拉低店铺的消费层级,与店铺原有的层级不符,即使活动结束后,还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺,直接影响转化及权重。

所以这类活动及淘宝客最好少做,或者在特定的如换季清仓等时期进行。

3、直通车人群投放不清晰

很多商家在采用直通车推广时,对于人群的定位是很模糊的,会按照自己主观判断的人群去投放,或者直接投放到系统设定的自动人群,也会造成店铺人群的不匹配。

例如男士拖鞋这款产品,商家想当然的就只将男性作为受众人群,但实际上,这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多,我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。

超高转化率详情页都有的三点因素

1、详情页中要有一个核心卖点

什么是卖点?就是我们要知道客户想要的是什么,直击内心。比如客户搜索关键词“小脚裤 显瘦”,说明该客户想要的是显瘦,希望自己穿上后能够显得腿长,至于这条裤子是什么面料是否加绒加厚这些就是其次(也不是不重要哦~~),这样我们就能很直观的知道我们该做什么样的产品内页。

在详情页中再通过一些细节不断强化这款小脚裤的显瘦效果,之后我们在搜索词“小脚裤 显瘦”这个关键词的竞争上,就会拥有非常明显的优势。

2、要有差异化

很多淘宝新手对于详情页的反应就是抄那些好的详情页,别人转化高你也能获得高转化。但有个问题就是,你们产品不一样,针对的人群也不一样,进而人群关注你们产品的点也不一样,即使是同样的产品,价位不同,人群的关注点也是不同的。我们应该了解自己产品的针对人群,了解他们的需求,再根据需求去打造专属的详情页。

3、在详情页中打消消费者的疑虑

最终决定客户购买的因素必定是客户的理解,并认为如果对该产品有疑问,该产品将不会购买,这是影响转化率的决定性因素。因此,我们必须能够在详细信息页面中消除客户的疑问,例如衣服是否会发胖;衣架的承重能力;水果的新鲜度。
  不同的产品和不同的人群对产品的购买有不同的关注。卖方需要在评估和客户反馈中理解具体的痛点。
  掌握消费者的心理并做这三件事实际上可以改善详细信息页面的转换。
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